§ 17
Wie viel mehr müssen wir verkaufen, wenn wir 10 % Rabatt geben?
Antwort: Wenn der Preis reduziert wird, fällt der Deckungsbeitrag pro Artikel mehr als der Preis, weil die Kosten die gleichen sind. Der Rechner zeigt, wie viel Prozent mehr verkauft werden muss, um den gleichen gesamten Deckungsbeitrag wie vor der Reduktion zu verdienen, und was die Deckungsquote wird. Das ist die Rechnung, die ein Verkäufer oder Einkäufer vor ja zu einer Kampagne oder einem Mengenrabatt machen sollte.
DB pr. vare før = salgspris × DG. DB pr. vare efter = salgspris × (DG − rabat)
Nødvendigt mersalg = rabat ÷ (DG − rabat). Eksempel: DG 35 %, rabat 10 %: 10 ÷ 25 = 40 % mere
Ny DG = (DG − rabat) ÷ (100 − rabat)
Wenn der Rabatt gleich dem Deckungssatz oder größer ist, verdient die Ware nichts, egal wie viel verkauft wird
| Symbol | Bedeutung | Einheit |
|---|---|---|
| dg_pct | Abdeckungsgrad vor der Reduzierung | % |
| rabat_pct | Preisermäßigung | % |
| afsaetning | Rückstellung vor der Reduzierung | stk |
| = | Erforderlicher Zusatzverkauf | % |
| = | Erforderlicher Abstand nach der Reduktion | stk |
| = | Neue Abdeckungsrate | % |
| = | DB pro Artikel nach der Reduzierung in % des Vorher | % |
Gilt nicht, wenn
Die eigenen Standardwerte des Rechners sind eingesetzt. Die Zahlen sind mit genau der Formel berechnet, die das Werkzeug verwendet.
Sat ind
Geber
Nur für Mitglieder
Lege einen kostenlosen Zugang an, um alle Artikel, Rechner, Vorlagen und das Sortiment freizuschalten — und Zugriff auf Quizze und Klassen zu erhalten. Es dauert unter einer Minute: Name, E-Mail und ein Passwort. Keine Zahlungskarte.
Willst du zuerst etwas ausprobieren? Sieh, was du ohne Konto nutzen kannst — der Junior-Bereich, das Lexikon, die Videos und mehr.
Når en kunde beder om rabat, eller når I planlægger en kampagne, skal du vide, hvor meget mere der skal sælges for at tjene det samme som før. Rabatten går fra dækningsbidraget, ikke fra kostprisen, så mersalget skal ofte være overraskende stort.
En grossist vil give 10 % på en havegrill med en dækningsgrad på 35 %. Grossisten sælger normalt 1.000 stk i sæsonen.
Es bedeutet: Der skal sælges 40 % mere, altså 1.400 Stk i alt. Den nye dækningsgrad er 27,8 %, og hver grill giver kun 71,4 % af det dækningsbidrag, den gav før.
En kunde, der køber 400 stk om året, vil have 5 % rabat. Varen har en dækningsgrad på 22 %.
Es bedeutet: Kunden skal købe 518 Stk om året, svarende til 29,4 % mere, før rabatten betaler sig.
En sælger vil give 20 % rabat på en vare med 25 % dækningsgrad for at vinde en ordre på 200 stk.
Es bedeutet: Mersalget skal være 400 %, og afsætningen 1.000 Stk. Den nye dækningsgrad er 6,3 %, så det er næppe en god idé.
Er rabatten halvdelen af dækningsgraden, skal salget fordobles.
Ny afsætning × ny DB pr. vare skal give det samme samlede dækningsbidrag som før.