§ 15
Hvor meget skal sælgeren have i provision af periodens salg?
Antwort: En almindelig aflønningsform for sælgere i handelsvirksomheder er en provisionstrappe: én sats af omsætningen op til et fastsat mål (budget) og en højere sats af den omsætning, der ligger over målet, som en ekstra tilskyndelse til at overgå budgettet. Du indtaster periodens omsætning, målet og de to satser og får den samlede provision.
Provision = min(omsætning, mål) × sats under mål + max(omsætning − mål, 0) × sats over mål
Trappemodellen belønner ekstra, når sælgeren overgår budgettet, uden at sænke provisionen af den 'almindelige' omsætning op til målet
| Symbol | Bedeutung | Einheit |
|---|---|---|
| omsaetning | Periodens omsætning (salgsgrundlag for provision) | kr. |
| maal | Mål/budget for perioden | kr. |
| sats_under_pct | Provisionssats op til målet | % |
| sats_over_pct | Provisionssats over målet | % |
| = | Samlet provision | kr. |
| = | Provision op til målet | kr. |
| = | Ekstra provision over målet | kr. |
| = | Effektiv provisionssats af hele omsætningen | % |
Gilt nicht, wenn
Die eigenen Standardwerte des Rechners sind eingesetzt. Die Zahlen sind mit genau der Formel berechnet, die das Werkzeug verwendet.
Sat ind
Geber
Nur für Mitglieder
Lege einen kostenlosen Zugang an, um alle Artikel, Rechner, Vorlagen und das Sortiment freizuschalten — und Zugriff auf Quizze und Klassen zu erhalten. Es dauert unter einer Minute: Name, E-Mail und ein Passwort. Keine Zahlungskarte.
Willst du zuerst etwas ausprobieren? Sieh, was du ohne Konto nutzen kannst — der Junior-Bereich, das Lexikon, die Videos und mehr.
Mange sælgere får provision oven i grundlønnen. Med en provisionstrappe er satsen højere for den omsætning, der ligger over målet. Lønbogholderiet og salgschefen bruger beregneren til at regne provisionen ud hver måned eller kvartal.
En sælger hos en grossist har solgt for 800.000 kr i kvartalet. Målet er 600.000 kr, satsen er 1 % op til målet og 3 % over.
Es bedeutet: Provisionen er 12.000 DKK: 6.000 DKK for omsætningen op til målet og 6.000 DKK for resten. Den effektive sats er 1,5 %.
En sælger har solgt for 180.000 kr i en måned med et mål på 250.000 kr. Satserne er 2 % og 5 %.
Es bedeutet: Han får 3.600 DKK i provision og ingen ekstra provision, fordi målet ikke er nået.
Den effektive sats ligger altid mellem de to satser, tættere på den lave jo mindre målet overgås.
Provision op til målet + ekstra provision skal give den samlede provision.