§ 09

OTA-Provision vs. Direktbuchung

Hvor meget mister vi i kommission ved en OTA-booking sammenlignet med en direkte booking?

Antwort: Når en gæst booker via et online bookingsite (OTA) som Booking.com eller Expedia, betaler hotellet en kommission af værelsesprisen — ifølge flere branchekilder typisk 15-18 % hos Booking.com og omkring 18 % hos Expedia i gennemsnit. Beregneren viser, hvad hotellet reelt sidder tilbage med efter kommission, sammenlignet med den samme booking foretaget direkte. Den erstatter ikke en fuld kanalregnskabsanalyse, som også bør medregne markedsføringsværdien af synlighed på OTA'en.

Formel

Nettoindtjening (OTA) = bruttopris × (1 − kommission / 100).

Kommissionsbeløb = bruttopris × kommission / 100.

OTA-kommissionsniveauer varierer typisk 15-18 % hos Booking.com og omkring 18 % (op mod 20-30 % for mindre, uafhængige hoteller) hos Expedia, afhængigt af aftale og kampagnedeltagelse.

Symbole und Einheiten in der Formel
Symbol	Bedeutung	Einheit
vaerelsespris	Værelsespris pr. nat	kr
antal_naetter	Antal nætter	nætter
kommission_pct	OTA-kommission	%
=	Nettoindtjening ved OTA-booking	kr
=	Kommissionsbeløb til OTA	kr
=	Nettoindtjening ved direkte booking (0 % kommission)	kr

Gültigkeit und Quelle

Quelle: OTA-kommissionsniveau (Booking.com/Expedia; branchekilder, ca. 15-18 %)

Gilt nicht, wenn

Kommissionssatsen varierer efter aftale, kampagnedeltagelse (fx Genius/VIP-programmer) og marked — indtast hotellets egen aktuelle sats. Beregningen ser bort fra markedsføringsværdien af OTA-synlighed og eventuelle omkostninger ved direkte markedsføring.

Rechenbeispiel

Die eigenen Standardwerte des Rechners sind eingesetzt. Die Zahlen sind mit genau der Formel berechnet, die das Werkzeug verwendet.

Sat ind

Værelsespris pr. nat900 kr
Antal nætter3 nætter
OTA-kommission15 %

Geber

Nettoindtjening ved OTA-booking2.295 kr
Kommissionsbeløb til OTA405 kr
Nettoindtjening ved direkte booking (0 % kommission)2.700 kr

Nur für Mitglieder

Der Rechner selbst ist gesperrt

Lege einen kostenlosen Zugang an, um alle Artikel, Rechner, Vorlagen und das Sortiment freizuschalten — und Zugriff auf Quizze und Klassen zu erhalten. Es dauert unter einer Minute: Name, E-Mail und ein Passwort. Keine Zahlungskarte.

Kostenlosen Benutzer erstellen →Anmelden

Willst du zuerst etwas ausprobieren? Sieh, was du ohne Konto nutzen kannst — der Junior-Bereich, das Lexikon, die Videos und mehr.

Sådan bruger du den

En booking via Booking.com eller Expedia koster hotellet en kommission. Du bruger beregneren, når du skal forklare, hvorfor hotellet gerne vil have gæster til at booke direkte, eller når du skal vurdere, hvor meget en direkte rabat må koste.

Schritt für Schritt

Find værelsesprisen og antal nætter.
Find hotellets aftalte kommissionssats hos den kanal.
Kommission = pris × nætter × sats.
Netto = pris × nætter minus kommissionen.
Sammenlign med en direkte booking uden kommission.

Typische Fehler

At regne kommissionen af prisen uden moms, når aftalen siger med moms, eller omvendt. Læs aftalen.
At glemme, at OTA'en også skaffer gæster, der aldrig havde fundet hotellet ellers.
At bruge én sats for alle kanaler. Kampagner og programmer giver højere satser.

Beispiele aus dem Alltag

Tre nætter via et bookingsite

En gæst har booket 3 nætter til 1.150 kr pr. nat via et bookingsite. Hotellets kommission er 17 %.

Værelsespris pr. nat: 1.150 kr
Antal nætter: 3 Nächte
OTA-kommission: 17 %

Es bedeutet: Hotellet får 2.864 kr netto og betaler 587 kr i kommission. Ved en direkte booking havde det fået 3.450 kr.

Weekendophold og direkte rabat

Et par booker en weekend, 2 nætter à 895 kr, via en OTA med 15 % kommission. Du overvejer at tilbyde 10 % rabat ved direkte booking.

Værelsespris pr. nat: 895 kr
Antal nætter: 2 Nächte
OTA-kommission: 15 %

Es bedeutet: Via OTA'en får hotellet 1.522 kr og betaler 269 kr. En direkte rabat på 10 % koster mindre end kommissionen, så den kan betale sig.

Faustregel

Ved 15 % kommission koster en OTA-booking hotellet ca. 1 af hver 7 kroner.

So überprüfst du die Antwort

Netto ved OTA plus kommissionen skal give prisen ved direkte booking.