§ 17
Hvor meget mere skal vi sælge, hvis vi giver 10 % rabat?
Svar: Når prisen sættes ned, falder dækningsbidraget på hver vare mere end prisen gør, fordi kostprisen er den samme. Beregneren viser, hvor mange procent mere der skal sælges for at tjene det samme samlede dækningsbidrag som før nedsættelsen, og hvad dækningsgraden bliver. Det er det regnestykke, en sælger eller indkøber bør lave, før en kampagne eller en mængderabat siges ja til.
DB pr. vare før = salgspris × DG. DB pr. vare efter = salgspris × (DG − rabat)
Nødvendigt mersalg = rabat ÷ (DG − rabat). Eksempel: DG 35 %, rabat 10 %: 10 ÷ 25 = 40 % mere
Ny DG = (DG − rabat) ÷ (100 − rabat)
Er rabatten lige så stor som dækningsgraden eller større, tjener varen intet, uanset hvor meget der sælges
| Symbol | Betydning | Enhed |
|---|---|---|
| dg_pct | Dækningsgrad før nedsættelsen | % |
| rabat_pct | Prisnedsættelse | % |
| afsaetning | Afsætning før nedsættelsen | stk |
| = | Nødvendigt mersalg | % |
| = | Nødvendig afsætning efter nedsættelsen | stk |
| = | Ny dækningsgrad | % |
| = | DB pr. vare efter nedsættelsen, i % af før | % |
Gælder ikke når
Beregnerens egne standardværdier sat ind. Tallene er regnet med præcis den formel værktøjet bruger.
Sat ind
Giver
Kun for medlemmer
Opret en gratis bruger for at låse op for alle artikler, beregnere, skabeloner og sortiment — og få adgang til quizzer og klasser. Det tager under et minut: navn, email og en adgangskode. Intet betalingskort.
Vil du prøve noget først? Se hvad du kan bruge uden konto — junior-zonen, leksikonet, videoerne og mere.
Når en kunde beder om rabat, eller når I planlægger en kampagne, skal du vide, hvor meget mere der skal sælges for at tjene det samme som før. Rabatten går fra dækningsbidraget, ikke fra kostprisen, så mersalget skal ofte være overraskende stort.
En grossist vil give 10 % på en havegrill med en dækningsgrad på 35 %. Grossisten sælger normalt 1.000 stk i sæsonen.
Det betyder: Der skal sælges 40 % mere, altså 1.400 stk i alt. Den nye dækningsgrad er 27,8 %, og hver grill giver kun 71,4 % af det dækningsbidrag, den gav før.
En kunde, der køber 400 stk om året, vil have 5 % rabat. Varen har en dækningsgrad på 22 %.
Det betyder: Kunden skal købe 518 stk om året, svarende til 29,4 % mere, før rabatten betaler sig.
En sælger vil give 20 % rabat på en vare med 25 % dækningsgrad for at vinde en ordre på 200 stk.
Det betyder: Mersalget skal være 400 %, og afsætningen 1.000 stk. Den nye dækningsgrad er 6,3 %, så det er næppe en god idé.
Er rabatten halvdelen af dækningsgraden, skal salget fordobles.
Ny afsætning × ny DB pr. vare skal give det samme samlede dækningsbidrag som før.