Provision til sælger (trappemodel)
Hvor meget skal sælgeren have i provision, når der er en højere sats over budgettet?
En almindelig aflønningsform for sælgere i handelsvirksomheder er en provisionstrappe: én sats af omsætningen op til et fastsat mål (budget) og en højere sats af den omsætning, der ligger over målet, som en ekstra tilskyndelse til at overgå budgettet. Du indtaster periodens omsætning, målet og de to satser og får den samlede provision.
Formel
Provision = min(omsætning, mål) × sats under mål + max(omsætning − mål, 0) × sats over mål
Trappemodellen belønner ekstra, når sælgeren overgår budgettet, uden at sænke provisionen af den 'almindelige' omsætning op til målet
Provisionsmodellen er et eksempel på en almindelig struktur – den konkrete sats og målfastsættelse aftales i den enkelte virksomheds lønpolitik/ansættelseskontrakt.
Vejledende
Resultatet er vejledende og et hjælpeværktøj til overslag og læring. Det erstatter ikke projektering, gældende normer og lovgivning eller en autoriseret fagpersons konkrete vurdering. Kontrollér altid mod kilden (Løn/provisionsmodel – almindelig trappeaflønning i salg) og de faktiske forhold på opgaven. Se kilder & forbehold.
Næste skridt
Salgspris og avance
Læg avance og moms på kostprisen og find din salgspris
Dækningsbidrag og dækningsgrad
Hvor meget tjener du, når de variable omkostninger er trukket fra?
Lageromsætningshastighed
Hvor mange gange omsætter dit varelager om året?
Kalkulationsfaktor og baglæns kalkulation
Hvor meget må varen højst koste, når du kender salgsprisen og den ønskede dækningsgrad?
Nulpunktsomsætning (break-even)
Hvor meget skal der sælges for, før virksomheden hverken taber eller tjener penge?
Kæderabat (flere rabatter i træk)
Hvad bliver nettoprisen, når du forhandler flere rabatter oven i hinanden?
Skonto: er kontant betaling en god forretning?
Hvad koster det reelt at sige nej tak til en kontantrabat (skonto)?
Debitordage (gennemsnitlig kredittid til kunder)
Hvor mange dage går der i snit, før kunderne betaler deres fakturaer?
Kreditordage (betalingsfrist fra leverandører)
Hvor mange dage bruger virksomheden i gennemsnit til at betale sine leverandører?
Optimal ordrestørrelse (EOQ – Wilsons formel)
Hvor stor en ordre skal der lægges, for at de samlede lageromkostninger bliver lavest?
Told og importmoms ved import fra lande uden for EU
Hvad koster varen samlet hjemtaget, når told og importmoms lægges oven i prisen?
Volumenvægt og fragtpris ved forsendelse
Er det pakkens fysiske vægt eller volumen, der afgør, hvad fragten koster?
Kolli pr. EUR-palle
Hvor mange kasser er der plads til på én EUR-palle?
Valutaomregning og kurstillæg i eksport-/importhandel
Hvad bliver prisen i DKK, og hvad koster bankens kurstillæg?