§ 15

Provision til sælger (trappemodel)

Hvor meget skal sælgeren have i provision af periodens salg?

Svar: En almindelig aflønningsform for sælgere i handelsvirksomheder er en provisionstrappe: én sats af omsætningen op til et fastsat mål (budget) og en højere sats af den omsætning, der ligger over målet, som en ekstra tilskyndelse til at overgå budgettet. Du indtaster periodens omsætning, målet og de to satser og får den samlede provision.

Formel

Provision = min(omsætning, mål) × sats under mål + max(omsætning − mål, 0) × sats over mål

Trappemodellen belønner ekstra, når sælgeren overgår budgettet, uden at sænke provisionen af den 'almindelige' omsætning op til målet

Symboler og enheder i formlen
Symbol	Betydning	Enhed
omsaetning	Periodens omsætning (salgsgrundlag for provision)	kr.
maal	Mål/budget for perioden	kr.
sats_under_pct	Provisionssats op til målet	%
sats_over_pct	Provisionssats over målet	%
=	Samlet provision	kr.
=	Provision op til målet	kr.
=	Ekstra provision over målet	kr.
=	Effektiv provisionssats af hele omsætningen	%

Gyldighed og kilde

Kilde: Løn/provisionsmodel – almindelig trappeaflønning i salg

Gælder ikke når

Provisionsmodellen er et eksempel på en almindelig struktur – den konkrete sats og målfastsættelse aftales i den enkelte virksomheds lønpolitik/ansættelseskontrakt.

Regneeksempel

Beregnerens egne standardværdier sat ind. Tallene er regnet med præcis den formel værktøjet bruger.

Sat ind

Periodens omsætning (salgsgrundlag for provision)800.000 kr.
Mål/budget for perioden600.000 kr.
Provisionssats op til målet1 %
Provisionssats over målet3 %

Giver

Samlet provision12.000,00 kr.
Provision op til målet6.000,00 kr.
Ekstra provision over målet6.000,00 kr.
Effektiv provisionssats af hele omsætningen1,50 %

Kun for medlemmer

Selve beregneren er låst

Opret en gratis bruger for at låse op for alle artikler, beregnere, skabeloner og sortiment — og få adgang til quizzer og klasser. Det tager under et minut: navn, email og en adgangskode. Intet betalingskort.

Opret gratis bruger →Log ind

Vil du prøve noget først? Se hvad du kan bruge uden konto — junior-zonen, leksikonet, videoerne og mere.

Sådan bruger du den

Mange sælgere får provision oven i grundlønnen. Med en provisionstrappe er satsen højere for den omsætning, der ligger over målet. Lønbogholderiet og salgschefen bruger beregneren til at regne provisionen ud hver måned eller kvartal.

Trin for trin

Find sælgerens omsætning i perioden, som den er defineret i kontrakten.
Find målet og de to satser i kontrakten.
Gang omsætningen op til målet med den lave sats.
Gang omsætningen over målet med den høje sats, og læg de to beløb sammen.

Typiske fejl

At give den høje sats på hele omsætningen, når målet er nået.
At regne af omsætning inkl. moms eller af ordrer, der ikke er faktureret, hvis kontrakten siger faktureret salg.
At glemme, at provision er A-indkomst, der skal med i løn, pension og feriepenge.

Eksempler fra hverdagen

Kvartal over budget

En sælger hos en grossist har solgt for 800.000 kr i kvartalet. Målet er 600.000 kr, satsen er 1 % op til målet og 3 % over.

Periodens omsætning (salgsgrundlag for provision): 800.000 kr.
Mål/budget for perioden: 600.000 kr.
Provisionssats op til målet: 1 %
Provisionssats over målet: 3 %

Det betyder: Provisionen er 12.000 kr.: 6.000 kr. for omsætningen op til målet og 6.000 kr. for resten. Den effektive sats er 1,5 %.

Måned under målet

En sælger har solgt for 180.000 kr i en måned med et mål på 250.000 kr. Satserne er 2 % og 5 %.

Periodens omsætning (salgsgrundlag for provision): 180.000 kr.
Mål/budget for perioden: 250.000 kr.
Provisionssats op til målet: 2 %
Provisionssats over målet: 5 %

Det betyder: Han får 3.600 kr. i provision og ingen ekstra provision, fordi målet ikke er nået.

Tommelfingerregel

Den effektive sats ligger altid mellem de to satser, tættere på den lave jo mindre målet overgås.

Sådan tjekker du svaret

Provision op til målet + ekstra provision skal give den samlede provision.