§ 09

OTA-kommission vs. direkte booking

Hvor meget mister vi i kommission ved en OTA-booking sammenlignet med en direkte booking?

Svar: Når en gæst booker via et online bookingsite (OTA) som Booking.com eller Expedia, betaler hotellet en kommission af værelsesprisen — ifølge flere branchekilder typisk 15-18 % hos Booking.com og omkring 18 % hos Expedia i gennemsnit. Beregneren viser, hvad hotellet reelt sidder tilbage med efter kommission, sammenlignet med den samme booking foretaget direkte. Den erstatter ikke en fuld kanalregnskabsanalyse, som også bør medregne markedsføringsværdien af synlighed på OTA'en.

Formel

Nettoindtjening (OTA) = bruttopris × (1 − kommission / 100).

Kommissionsbeløb = bruttopris × kommission / 100.

OTA-kommissionsniveauer varierer typisk 15-18 % hos Booking.com og omkring 18 % (op mod 20-30 % for mindre, uafhængige hoteller) hos Expedia, afhængigt af aftale og kampagnedeltagelse.

Symboler og enheder i formlen
Symbol	Betydning	Enhed
vaerelsespris	Værelsespris pr. nat	kr
antal_naetter	Antal nætter	nætter
kommission_pct	OTA-kommission	%
=	Nettoindtjening ved OTA-booking	kr
=	Kommissionsbeløb til OTA	kr
=	Nettoindtjening ved direkte booking (0 % kommission)	kr

Gyldighed og kilde

Kilde: OTA-kommissionsniveau (Booking.com/Expedia; branchekilder, ca. 15-18 %)

Gælder ikke når

Kommissionssatsen varierer efter aftale, kampagnedeltagelse (fx Genius/VIP-programmer) og marked — indtast hotellets egen aktuelle sats. Beregningen ser bort fra markedsføringsværdien af OTA-synlighed og eventuelle omkostninger ved direkte markedsføring.

Regneeksempel

Beregnerens egne standardværdier sat ind. Tallene er regnet med præcis den formel værktøjet bruger.

Sat ind

Værelsespris pr. nat900 kr
Antal nætter3 nætter
OTA-kommission15 %

Giver

Nettoindtjening ved OTA-booking2.295 kr
Kommissionsbeløb til OTA405 kr
Nettoindtjening ved direkte booking (0 % kommission)2.700 kr

Kun for medlemmer

Selve beregneren er låst

Opret en gratis bruger for at låse op for alle artikler, beregnere, skabeloner og sortiment — og få adgang til quizzer og klasser. Det tager under et minut: navn, email og en adgangskode. Intet betalingskort.

Opret gratis bruger →Log ind

Vil du prøve noget først? Se hvad du kan bruge uden konto — junior-zonen, leksikonet, videoerne og mere.

Sådan bruger du den

En booking via Booking.com eller Expedia koster hotellet en kommission. Du bruger beregneren, når du skal forklare, hvorfor hotellet gerne vil have gæster til at booke direkte, eller når du skal vurdere, hvor meget en direkte rabat må koste.

Trin for trin

Find værelsesprisen og antal nætter.
Find hotellets aftalte kommissionssats hos den kanal.
Kommission = pris × nætter × sats.
Netto = pris × nætter minus kommissionen.
Sammenlign med en direkte booking uden kommission.

Typiske fejl

At regne kommissionen af prisen uden moms, når aftalen siger med moms, eller omvendt. Læs aftalen.
At glemme, at OTA'en også skaffer gæster, der aldrig havde fundet hotellet ellers.
At bruge én sats for alle kanaler. Kampagner og programmer giver højere satser.

Eksempler fra hverdagen

Tre nætter via et bookingsite

En gæst har booket 3 nætter til 1.150 kr pr. nat via et bookingsite. Hotellets kommission er 17 %.

Værelsespris pr. nat: 1.150 kr
Antal nætter: 3 nætter
OTA-kommission: 17 %

Det betyder: Hotellet får 2.864 kr netto og betaler 587 kr i kommission. Ved en direkte booking havde det fået 3.450 kr.

Weekendophold og direkte rabat

Et par booker en weekend, 2 nætter à 895 kr, via en OTA med 15 % kommission. Du overvejer at tilbyde 10 % rabat ved direkte booking.

Værelsespris pr. nat: 895 kr
Antal nætter: 2 nætter
OTA-kommission: 15 %

Det betyder: Via OTA'en får hotellet 1.522 kr og betaler 269 kr. En direkte rabat på 10 % koster mindre end kommissionen, så den kan betale sig.

Tommelfingerregel

Ved 15 % kommission koster en OTA-booking hotellet ca. 1 af hver 7 kroner.

Sådan tjekker du svaret

Netto ved OTA plus kommissionen skal give prisen ved direkte booking.