Die fünf Fachrichtungen der kaufmännischen Ausbildung

Die Handelsausbildung mit Fachrichtungen ist durch eine gemeinsame Ausbildungsbekanntmachung geregelt, die fünf Fachrichtungen beschreibt, zwischen denen du wählen kannst, wenn du den Hauptlehrgang erreichst. Allen fünf gemeinsam ist, dass du eine Fachkraft im Handel zwischen Unternehmen wirst — aber sie unterscheiden sich deutlich darin, mit welchem Teil des Handelskreislaufs du täglich zu tun hast. Den Unterschied zu kennen, ist entscheidend, sowohl wenn du den Ausbildungsbetrieb wählst als auch wenn du einen Ausbildungsvertrag unterschreiben sollst.

Wählst du das Spezialgebiet Verkauf, wirst du dafür ausgebildet, den Verkauf und die Vermarktung von Waren und Dienstleistungen an andere Unternehmen zu planen und durchzuführen — also den klassischen B2B-Verkauf. Du lernst, Kunden anzusprechen, Angebote zu erstellen, Preise zu verhandeln und die Beziehung weiterzuverfolgen, nachdem der Abschluss gemacht ist. Der Alltag bietet typischerweise Telefonverkauf, Kundentermine, Angebotskalkulation und einiges an Verwaltungsarbeit rund um Aufträge und Vereinbarungen. Bist du kontaktfreudig, geduldig und gut darin, Beziehungen über die Zeit aufzubauen, ist diese Spur oft die naheliegendste.

Als Einkaufsassistent arbeitest du am anderen Ende des Handels: Du sorgst dafür, dass das Unternehmen die richtigen Waren zum richtigen Preis zum richtigen Zeitpunkt bekommt. Du planst und führst den Einkauf von Waren für Produktion oder Weiterverkauf durch, verhandelst mit Lieferanten, vergleichst Angebote miteinander und behältst laufend den Lagerbestand im Auge, damit dem Unternehmen weder die Ware ausgeht noch unnötig viel Geld im Lager gebunden ist.

Der Logistikassistent erbringt die Leistungen, die Wert für den Kunden schaffen, wenn sich eine Ware von A nach B bewegen soll. Es geht darum, Transporte zu planen, sich mit Spediteuren und Frachtführern abzustimmen, Lieferzeiten im Griff zu behalten und die Probleme zu lösen, die entstehen, wenn eine Sendung verspätet ist oder unterwegs schiefgeht. Hast du ein Gespür für Planung und Überblick und kannst du die Ruhe bewahren, wenn eine Lieferung mitten am Tag Schwierigkeiten macht, passt der Logistikassistent gut zu dir.

Die beiden neuesten Fachrichtungen spiegeln wider, wie stark die digitale Entwicklung die Handelsbranche verändert hat. Digitaler Handel B2B macht dich fit für die Arbeit mit Webshops, digitalen Vertriebskanälen und Datenanalyse für Geschäftskunden — zum Beispiel dafür, wie ein B2B-Webshop Preise, Rabatte und Lieferbedingungen ausweisen muss, um sowohl übersichtlich als auch rechtmäßig zu sein. Der B2B-Manager-Weg greift breiter und bereitet dich auf eine koordinierende Rolle über Vertrieb, Einkauf und Logistik hinweg vor, oft mit einem Einschlag von Projektsteuerung und Führung.

Unabhängig davon, welche Spezialisierung du wählst, baut der Hauptkurs auf demselben Grundkurs auf, und der Hauptkurs der vier Spezialisierungen erstreckt sich typischerweise über etwa zwei Jahre, die überwiegend im Betrieb stattfinden. Das Wichtigste, was du vor der Unterschrift unter den Ausbildungsvertrag tun kannst, ist, den Ausbildungsbetrieb direkt zu fragen, in welcher Spezialisierung er dir tatsächlich eine Ausbildung anbieten kann — denn nicht alle Betriebe decken alle fünf ab.