De fem specialer på handelsuddannelsen
Handelsassistent, indkøbsassistent, logistikassistent, digital handel og B2B Manager
Handelsuddannelsen med specialer er reguleret af en fælles uddannelsesbekendtgørelse, der beskriver fem specialer, du kan vælge mellem, når du når hovedforløbet. Fælles for alle fem er, at du bliver faglært i handel mellem virksomheder — men de adskiller sig markant i, hvilken del af handlens kredsløb du kommer til at arbejde med til daglig. At kende forskellen er afgørende, både når du vælger oplæringsvirksomhed, og når du skal skrive under på en uddannelsesaftale.
§Handelsassistent, salg
Vælger du speciale i salg, bliver du uddannet til at planlægge og gennemføre salg og markedsføring af varer og ydelser til andre virksomheder — altså klassisk B2B-salg. Du lærer at opsøge kunder, udarbejde tilbud, forhandle priser og følge op på relationen, efter handlen er lukket. Dagligdagen byder typisk på telefonsalg, kundemøder, tilbudsberegning og en del administrativt arbejde omkring ordrer og aftaler. Er du udadvendt, tålmodig og god til at opbygge relationer over tid, er dette spor ofte det mest oplagte.
§Indkøbsassistent
Som indkøbsassistent arbejder du med den anden ende af handlen: at sikre, at virksomheden får de rigtige varer hjem, til den rigtige pris, på det rigtige tidspunkt. Du planlægger og gennemfører indkøb af varer til produktion eller videresalg, forhandler med leverandører, vurderer tilbud op mod hinanden og holder løbende øje med lagerbeholdningen, så virksomheden hverken løber tør for varer eller binder unødigt mange penge i lageret.
§Logistikassistent
Logistikassistenten leverer de ydelser, der skaber værdi for kunden, når en vare skal bevæge sig fra A til B. Det handler om at planlægge transport, koordinere med speditører og vognmænd, holde styr på leveringstider og løse de problemer, der opstår, når en forsendelse bliver forsinket eller går galt undervejs. Har du sans for planlægning og overblik, og kan du bevare roen, når en leverance driller midt på dagen, passer logistikassistent godt til dig.
§Digital handel B2B og B2B Manager
De to nyeste specialer afspejler, hvor meget den digitale udvikling har ændret handelsbranchen. Digital handel B2B klæder dig på til at arbejde med webshops, digitale salgskanaler og dataanalyse rettet mod erhvervskunder — for eksempel hvordan en B2B-webshop skal skiltes med priser, rabatter og leveringsvilkår for at være både overskuelig og lovlig. B2B Manager-sporet går bredere til værks og forbereder dig til en koordinerende rolle på tværs af salg, indkøb og logistik, ofte med et snit af projektstyring og ledelse tættere på.
| Speciale | Kerneopgave | Typisk arbejdsplads |
|---|---|---|
| Handelsassistent, salg | Opsøgende salg, tilbud og kundepleje til andre virksomheder | Engroshandel, agenturvirksomhed, producent |
| Indkøbsassistent | Indkøb, leverandørforhandling og lagerstyring | Detail- og engroskæder, produktionsvirksomhed |
| Logistikassistent | Transportplanlægning og koordinering af leverancer | Spedition, transportvirksomhed, lagervirksomhed |
| Digital handel B2B | Webshop, digitale salgskanaler og dataanalyse | E-handelsvirksomhed, engroshandel med onlinesalg |
| B2B Manager | Koordinering på tværs af salg, indkøb og logistik | Større handelsvirksomheder med flere afdelinger |
Uanset hvilket speciale du vælger, bygger hovedforløbet ovenpå det samme grundforløb, og hovedforløbet for de fire specialer strækker sig typisk over omkring to år, der overvejende foregår ude i virksomheden. Det vigtigste, du kan gøre inden underskriften på uddannelsesaftalen, er at spørge oplæringsvirksomheden direkte, hvilket speciale de reelt kan tilbyde dig oplæring i — for ikke alle virksomheder dækker alle fem.