Pięć specjalizacji w nauczaniu handlu

Edukacja handlowa ze specjalizacjami jest regulowana wspólnym dekretem edukacyjnym, który opisuje pięć specjalizacji, które możesz wybrać, gdy dojdziesz do okresu głównego. Wspólne dla wszystkich pięciu jest to, że stajesz się rzeczoznawcą w handlu między firmami — ale wyraźnie się różnią w tym, która część cyklu handlu będzie z tobą pracować na co dzień. Znalezienie różnicy jest krytyczne zarówno podczas wyboru firmy praktyk, jak i podczas podpisywania umowy o edukację.

Jeśli wybierzesz specjalizację w sprzedaży, będziesz szkolony do planowania i przeprowadzania sprzedaży i marketingu towarów i usług dla innych firm — czyli klasyczna sprzedaż B2B. Nauczysz się szukać klientów, przygotowywać oferty, negocjować ceny i śledzić relacje po zamknięciu transakcji. Codziennie obejmuje zwykle sprzedaż telefoniczną, spotkania z klientami, obliczanie ofert i dużo pracy administracyjnej wokół zamówień i umów. Jeśli jesteś osobą skierowaną na ludzi, cierpliwą i dobrze radzisz sobie w budowaniu relacji w czasie, ta ścieżka jest często najbardziej oczywista.

Jako asystent ds. zakupów pracujesz z drugiej strony handlu: zapewniając, że firma sprowadzi prawidłowe towary w domu, do właściwej ceny, w odpowiednim czasie. Planujesz i przeprowadzasz zakupy towarów do produkcji lub dalszej sprzedaży, negocjujesz z dostawcami, oceniasz oferty i stale obserwujesz poziom zapasów, aby firma nie zabrakło towarów ani nie wiązała niepotrzebnie wielu pieniędzy w magazynie.

Asystent logistyki zapewnia usługi, które tworzą wartość dla klienta, gdy towar musi przemieszczać się z punktu A do punktu B. Chodzi o planowanie transportu, koordynację ze spedytorami i przewoźnikami, śledzenie czasów dostawy i rozwiązywanie problemów, które pojawiają się, gdy przesyłka jest opóźniona lub źle się dzieje po drodze. Jeśli masz zmysł do planowania i przeglądu, i potrafisz zachować spokój, gdy dostawa drażni się w środku dnia, asystent logistyki dobrze ci się nadaje.

Dwie najnowsze specjalności odzwierciedlają, jak bardzo cyfrowy rozwój zmienił branżę handlową. Handel cyfrowy B2B przygotowuje Cię do pracy z sklepami internetowymi, cyfrowymi kanałami sprzedaży i analizą danych skierowaną do klientów korporacyjnych — na przykład jak sklep internetowy B2B powinien być oznaczony cenami, rabatami i warunkami dostawy, aby być zarówno przejrzystym, jak i legalnym. Tor Menedżera B2B idzie szeroko i przygotowuje Cię do roli koordynującą w całej sprzedaży, zakupach i logistyce, często z naciskiem na zarządzanie projektami i przywództwo bliżej.

Niezależnie od wybranej specjalizacji, główny kurs opiera się na tym samym kursie podstawowym, a główny kurs dla czterech specjalizacji zwykle rozciąga się na około dwa lata, które przede wszystkim odbywają się w firmie. Najważniejsze, co możesz zrobić przed podpisaniem umowy szkoleniowej, to bezpośrednio zapytać firmę szkoleniową, którą specjalizację mogą Ci naprawdę oferować — bo nie wszystkie firmy obejmują wszystkie pięć.